Minh Tiến
Chuyện về những người hay may mắn mua được nhà đất giá tốt
Lúc mới bắt đầu mua bán nhà đất, một lần đi công chứng, bạn môi giới kể vừa môi giới một lô A có giá X siêu tốt. Mình mới ngạc nhiên hỏi: ủa bữa anh nói anh có ngân sách như vậy, sao em không báo anh. Bạn môi giới trả lời: dạ em quên.
Sau lần mua bán đó, hình như bạn môi giới đó ít quên hơn, hay cập nhật sản phẩm cho mình. Lúc đó mới lờ mờ nhận ra môi giới có phân biệt khách hàng: khách thiện chí, khách quen, khách ruột…Sau này gặp vài anh chị hay mua được hàng tốt hơn thị trường thì thấy có một công thức chung: có môi giới ruột.
Mối quan hệ môi giới & khách ruột này là mối quan hệ hai chiều. Môi giới sẽ luôn gửi hàng tốt trước cho khách ruột, như vậy khả năng chốt giao dịch cao hơn. Nhà đầu tư cũng xây dựng mối quan hệ với môi giới, nếu họ không mua họ cũng sẽ chào đến những người họ quen, và thường giới thiệu khách mới cho môi giới mà hoàn toàn không chia phí.
Có một lần mình được chào một lô đất ở tỉnh, thấy cũng ổn nên gọi cho bạn môi giới thì bạn nói anh B đang trả giá lô đất này, anh chờ nhé. Anh B chính là anh giới thiệu bạn môi giới đó cho mình từ rất lâu. Thứ tự rất rõ ràng.
Chuyện một số người hay mua được hàng tốt không phải tình cờ, mà chỉ là họ gặt những hạt giống họ đã gieo từ lâu.
Đoàn Việt Hưng