Mây lang thang
Bóc tách chuyến xe "lùa gà" đi xem đất Trảng Bom - Đồng Nai (P1)
Bên sale đăng tin trên các kênh chợ tốt, mua bán... đăng phá giá nhà ở trong khu vực nội thành tầm 3tỷ đổ lại thôi, thường là đăng chợ tốt vì trên đó khách gọi rất nhiều.
- Khi mà khách để lại sđt thì bên nhân viên sẽ gọi chào mời những căn giá cực rẻ với lí do là chủ nhà kẹt tiền bán/ngân hàng thanh lý... xong rồi hẹn khách lên chỗ cantavil q2 (kêu là văn phòng cty ở trong tòa nhà) --> yêu cầu khách mang theo ít nhất 50tr tiền mặt (phải mang theo mới cho lên không thì chửi), kêu muốn mua nhà rẻ thì đi xem phải xuống tiền liền mới mua được
- Thường sẽ kêu là bên cty đất xanh miền nam, hẹn khách lên đó sớm để dẫn đi xem, khách từ chối lên sẽ kêu là muốn mua được giá rẻ thì phải lên văn phòng mới được, còn khách nào làm gắt thì chửi (chửi thiệt là nặng rồi đưa người khác gọi lại nhỏ nhẹ hơn để xoa dịu khách)
Ảnh minh họa. Nguồn: Internet
- Hẹn khách tầm 7h lên Cantavil rồi nói là vẫn còn sớm nên văn phòng chưa mở cửa, ra đỡ quán cf bên cạnh để trao đổi
- Sau khi khách ngồi xuống rồi thì sale không được nhắc gì tới vụ căn nhà hết mà chỉ hỏi các câu hỏi để khai thác nhu cầu khách, khai thác xem khách có mang theo tiền mặt không, nếu khách có mang theo tiền mặt thì các sale ra hiệu với nhau để vây lại khách đó không cho sale sàn khác lại tiếp cận
- Trong quá trình ngồi nói chuyện nếu khách có đòi xem giấy tờ nhà thì sẽ nói là bên văn phòng đang kiểm định giấy tờ, xong sẽ đưa cho xem rồi lảng sang chuyện khác
- Đến 8h thì các sale bắt đầu nói khách lên xe đi chung với mình đi xem cái khu đại đô thị ngay quận 9 tại hơn 70% khách muốn xem dưới đó nên mình phải đi theo luôn, đi xem xong là đi xem nhà luôn nên nếu khách nào không đi thì coi như không xem được nhà luôn, khách đòi địa chỉ chạy qua thì kêu là sợ khách làm việc với chủ nhà, còn khách nào căng quá thì cho địa chỉ ảo.
- Khi lùa khách lên xe 45 chỗ thì bắt đầu kéo rèm lại hết với lí do là xe đông sợ công an nhằm mục đích cho khách không biết mình đi đâu
- Khi lên xe thì tổ chức trò chơi hát hò tùm lum á, chủ yếu là cho khách quên thời gian, chơi đến hơn nửa đường thì sale bắt đầu tư vấn dự án cho khách, lúc này thì các 'sếp' yêu cầu tư vấn thật là to lên và tất cả các sale trên xe đều phải tư vấn liên tục để cho khách bị say thị trường
- trong quá trình ngồi trên xe những khách nào tiềm năng /mang theo tiền mặt sẽ được ngồi kèm cùng với một AC, nhiệm vụ của AC này là tương tác với nhân viên để cho khách nghe và nói chuyện và để cho khách tin tưởng mình --> lúc này vai trò của AC rất quan trọng vì khách hàng sau khi nói chuyện với AC sẽ tin AC
- khi xuống tới dưới dự án bắt đầu lùa hết vào trong nhà để các bàn có sẵn và các sale bắt đầu làm thị trường, tư vấn lớn, ồn ào, không cho khách nhìn lung tung ra ngoài hoặc đi ra ngoài, phải làm mọi cách giữ khách ngồi ở bàn và khách nhìn vào bản đồ khi tư vấn, tư vấn xong rồi thì bắt đầu chốt khách, kéo khách lên bàn cọc kêu khách cọc, lúc này các sếp làm thị trường kinh khủng luôn, chốt đơn liên tục, 1 AC mở đầu lên cọc trước làm khách cũng bị nôn + sale lôi kéo khách lên bàn cọc và AC nói và vào nữa nên khách rất dễ bị dính thị trường và xuống cọc
- Lúc lên bàn cọc khách mà còn do dự thì AC lập tức rút ra 1 cọc tiền mặt cho khách thấy để khách tin theo, chưa kể 2 3 sale ở bên cạnh liên tục hối thúc khách lấy tiền nên khách cực kỳ dễ dính thị trường (nhiều khách bị rối móc tiền ra kí cọc mà không biết luôn)
- sau thì khách cọc xong thì cho ngồi kế AC để tiếp tục tạo niềm tin, chơi rút thăm trúng thưởng để khách vui mà quên vụ nhà (đánh vào lòng tham của khách hàng, bốc thăm cũng được giàn xếp hết), còn những khách không cọc thì cho ra ngoài (những khách quậy, chửi bởi sẽ bị đập luôn tại dự án)
- Đến lúc kết thúc chương trình thì xe về đầu tiên sẽ là xe chở những khách đã cọc và AC còn những xe phía sau sẽ chở khách không cọc
- Khách không cọc thì tất nhiên chở về Cantavil để khách tự về nhà, lúc này khách cũng đã biết mình bị lừa, còn khách nào không biết hỏi lại thì bị nhân viên chửi là lúc nãy không chịu cọc nên mất nhà rồi, xong rồi nhân viên lảng đi chỗ khác
- Khách cọc rồi thì nhân viên dẫn vô trong Cantavil ăn trưa, lúc này khách ngồi ăn với AC, AC bắt đầu kể về câu chuyện đã đi đầu tư ở nhiều nơi và lời nhiều rồi để khách tin theo
- Lúc này rất nhiều khách chưa biết mình đã kí cọc mua đất luôn vì vừa kí xong là sếp lấy giấy lại luôn không cho khách đọc, khách ngồi ăn hỏi vụ nhà thì chuyển hướng kêu căn đó có ma, vướng pháp lý, ngân hàng siết... nên không mua được, lúc này AC đứng ra khuyên khách mua chung để đầu tư có lời, rồi giả bộ hỏi sale là nếu 2 người mua thì có được chính sách sỉ không và đòi thêm chiết khấu cho 'người nhà' của AC, lúc đó sale giả vờ nói nếu khách chịu mua chung với AC thì sẽ có thêm chiết khấu... tâm lí khách ham chiết khấu và nghe AC nói vào nữa nên sẽ quyết định mua ngay. Mà thường lúc đó chốt tư vấn 1 lô chỉ có tầm 900tr thôi chứ khách không biết hợp đồng tới gần 2 tỷ. Tới lúc khách vô tiền rồi là không rút lại được nữa tại vì sẽ chốt kiểu thanh toán nhanh 30% trong ngày là được thêm mấy trăm triệu chiết khấu nữa. Nên khách dính vào 1 là mất 2 là phải tiếp tục theo tiếp đó anh em. 
Em thấy nhiều người cứ kêu là chiêu đó cũ rồi làm gì dễ bị lừa vậy... Nhưng mà mọi người dính vào đi rồi mới biết, cái vụ đăng nhà giá rẻ những khách hàng tài chính thấp hoặc là ở tỉnh không biết giá thị trường bị dính rất nhiều, chưa kể như em kể ở trên, khi mà 'dính thị trường' rồi thì rất khó để tỉnh táo, ở đây tất cả dùng thủ thuật hết chứ không có cái gì gọi là bùa chú đâu.
HẾT PHẦN 1 - NẾU ANH EM ỦNG HỘ MÌNH SẼ UP TIẾP PHẦN 2 SAU NHÉ!
Cre: Group Review Bất động sản